不動産を早期売却するためには、買主が魅力に感じる要素をアピールすることが欠かせません。
しかし、いったい何をアピールすれば良いのかがわからない方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は「売りやすさ」をテーマとし、一戸建てとマンションでアピールしやすいポイント、どちらにも当てはまる売りやすい条件について解説します。
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売りやすさの違い①一戸建てのアピールポイント
マンションと比較すると、一戸建ては交通利便性に欠ける側面は否めません。
そのため、駅から遠いケースでは「閑静な住環境が整っている」ことをアピールしましょう。
たとえば家の近くに大きな公園があると、小さな子どもがいるファミリー層に効果的な訴求が可能です。
また、土地の資産価値がほぼ下がらない点も効果的なアピール材料となり得ます。
マンションとは違って土地を共有していないため、子どもに資産を残せるところもポイントです。
そのほか、マンションに必要な管理費や修繕積立金がかからない点を踏まえてランニングコストが安いとアピールすることも有効です。
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売りやすさの違い②マンションのアピールポイント
マンションで最大のアピールポイントとなり得るのは「利便性が良い」点です。
駅の周辺には商業施設も充実しており、生活のしやすさをアピールすると買主に魅力に感じてもらえます。
また、木造の一戸建てよりも鉄筋コンクリート造のマンションのほうが耐用年数が長い点も特徴です。
耐用年数が長いと住宅ローンの審査で有利になることがあるので、買主にとってもより買いやすくなります。
加えてオートロックや防犯カメラなどのセキュリティ性能が高い点も、マンションならではのアピールポイントです。
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売りやすさの違い③どちらにも当てはまる売れやすい条件
一戸建てとマンションのどちらにも当てはまる売りやすさのポイントは、駅からの近さです。
基本的には駅から近い不動産ほど人気が高く、より早く売れる可能性が高まります。
また築年数も新しいほど、売れやすくなる傾向にあります。
そのほか、日当たりが良いかどうかも売りやすさを左右するポイントのひとつです。
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まとめ
一戸建てを売却するときにアピールしたい要素には、住環境の良さやランニングコストが安い点などです。
一方で、マンションでは利便性やセキュリティ性能の高さなどをアピールしましょう。
一戸建てとマンションのどちらにも該当する売れやすい条件は「駅から近い」「築年数が新しい」「日当たりが良い」です。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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