「家を売る」という経験は、人生の中でも何度も経験することではないため、どのように進めていけば良いか分からない方がほとんどでしょう。
売却活動を効率よく進め、少しでも高く売却を成功させるためには、あらかじめ手続きの流れをしっかり把握しておくことが大切です。
そこで今回は、家の売却に必要な準備にくわえて、売り出すまでの流れや、購入希望者が現れてからの流れを解説します。
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家の売却に必要な準備
家を売るときには、まず「売却方法」と「時期」を事前に検討しておくことが大切です。
売却方法については、大きく「仲介売却」と「不動産買取」に分けられます。
仲介売却では、不動産会社に売買仲介の依頼をおこなう売却方法で、購入希望者を探してもらい、契約手続きなどをお任せすることが可能です。
一方、不動産買取は不動産会社に直接家を買い取ってもらう方法で、仲介手数料がかからないなどのメリットがありますが、売却額が安くなるデメリットがあります。
また、家の売却はタイミングも重要なため、季節や税金、築年数を考慮しながら売却に適した時期を見極めましょう。
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家の売り出しを行うまでの流れ
家を売り出す際には、まずどれくらいの金額で売れるのかの目安を把握するために、不動産会社へ査定の依頼をおこないます。
ただし、査定を依頼する前に、自分で周辺エリアの売却相場を調べておくことで、不動産会社が妥当な査定価格を提示しているか判断することが可能です。
仲介売却を選択する場合は、査定を経て信頼できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を結んで売出価格を決め、家を売り出しましょう。
ただし、媒介契約にも「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があるため、それぞれメリットを把握しておくことが大切です。
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購入希望者が現れてからの流れについて
売却活動によって購入希望者が現れたら、次は内見に対応することが必要です。
すでに空き家の場合は内見対応は不動産会社へ任せても良いですが、住みながら家を売る場合は、できるだけ売主自身で内見の対応をおこないましょう。
物件内の特徴やアピールポイント、周辺エリアの住みやすさなどを伝えることで、買主の購入意欲を高めることが期待できます。
買主が購入意思を示したら、実際に売却価格を交渉し、売買契約を結ぶ流れとなります。
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まとめ
家を売る時には、仲介売却か不動産買取かの売却方法を決め、売却に適した時期を見極めることが大切です。
売り出す際には、まず不動産会社へ査定の依頼をおこなったのちに信頼できる不動産会社と媒介契約を結び、家を売り出しましょう。
購入希望者が現れた後は、内見の対応をおこない、買主が購入意思を示したら売却価格を交渉し、売買契約を結ぶ流れとなります。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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