不動産を売却する際は、不動産会社の力を借りて希望条件どおりに売却できるように取り組むことをおすすめします。
不動産売却を成功させるためには、不動産会社選びはもちろんのこと、良い担当者を見つけることが重要です。
今回は、不動産売却の担当者の見極め方や選び方のポイントを解説します。
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不動産売却の担当者とはどんな存在？
不動産売却の担当者とは、売却に関するやり取り全般をおこなう「取引の窓口」のような存在です。
売主が不動産を売却したいと検討している段階から売却完了まで、担当者の仕事は多岐にわたります。
具体的には、不動産の査定や売却先を探すための営業活動、購入希望者への問い合わせ対応や内見の案内、価格交渉などが挙げられます。
また、多くの方とやり取りをする必要があるため、不動産売却の専門知識にくわえて、人柄やコミュニケーション能力の高さも必要です。
スムーズなコミュニケーションが売却スピードや売却価格にも影響するため、不動産売却が成功するかどうかは担当者の能力に左右されるといえます。
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不動産売却の担当者の選び方は？見極めるポイント
信頼できる担当者か見極めるには、まず不動産の査定価格を確認する際に担当者が根拠を明確に説明できているかをチェックしましょう。
根拠が乏しい中で高額な査定額を提示されても、不動産本来の価値や相場とかけ離れていては買主が見つかりにくい可能性があります。
また、不動産の良い部分だけでなく、デメリットも理解できている担当者も信頼できるといえます。
購入希望者に対してメリットとデメリットの両方を適切に説明できると、売主・買主双方が価格や仕様に納得したうえで取引を進められるはずです。
そして、不動産周辺の地域情報や生活環境に詳しいと、立地条件を加味した適切な売却価格を設定できます。
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不動産売却の担当者の選び方は？人柄や相性もチェック
不動産売却の担当者とは数か月にわたって何度もやり取りをするため、人柄や相性の良さは重視したいポイントです。
接していてストレスを感じず、気兼ねなくコミュニケーションを取れる担当者が望ましいといえます。
また、レスポンスが速くどんな質問にもきちんと答えてくれるなど、対応が誠実であることも大切です。
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まとめ
不動産売却の担当者は、不動産の査定・内見案内・価格交渉・契約など、売却に関わる業務全般に関わる窓口の役割を果たします。
担当者を選ぶ際は、査定価格の根拠や不動産の悪い面も理解しているか、地域事情に精通しているかといった点を確認しましょう。
また、相性が良く、信頼できる担当者を見つけることも大切です。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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