中古マンションには「売りやすい家」と「売りにくい家」があり、駅近のマンションほど売却しやすいのが定説です。
今回は、駅近の中古マンションが売却しやすい理由や高く売却する方法、売れないときの対処法について解説します。
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駅近の中古マンションが売却しやすい理由
駅近の中古マンションが売却しやすい理由は、資産価値が高く、将来的にも低下するリスクが少ないためです。
国土交通政策研究所によると、中古住宅の坪単価は、駅から1分離れるごとに1.9万円ほど下がることがわかっています。
言い換えれば駅近の住宅ほど価値があり、消費者からの需要も高いため、売り出した場合に注目されやすく売却しやすいと結論付けられるのです。
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駅近の中古マンションを高く売却する方法
駅近の中古マンションを少しでも高く売却するコツは、まず売り出し価格を査定価格よりもやや高く設定することです。
駅近の住宅は相場と比べてやや価格が高くても注目されやすいため、後に減額交渉に応じることも視野に入れながら高めの売り出し価格に設定しましょう。
同じマンションの部屋が売却中の場合は、競合することを避けるために売却のタイミングを遅らせることをおすすめします。
また、中古マンションは築年数の経過とともに少しずつ資産価値が下がるため、できるだけ早く売却することも意識しましょう。
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駅近の中古マンションでも売却できないときの対処法
駅近の中古マンションであるにも関わらず売れない場合は、売り出し価格が相場と比べて高すぎないかどうかを確認しましょう。
先述したとおり、強気な値段をつけて売り出すのもコツですが、あまりに相場からかけ離れた金額をつけていると、かえって興味を示してもらえません。
内覧が多い反面、購入希望者が見つからない場合は、内覧対応に問題があることも想定されるため、不動産会社の担当者にアドバイスを求めることをおすすめします。
また中古マンションの設備に駐車場がない場合、これがネックになっていることもあります。
マンションの近くに月極駐車場があるか調べておき、購入希望者に訴求しましょう。
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まとめ
中古マンションは駅近であればあるほど資産価値が高く、売却しやすいといえます。
少しでも高値で売却したい場合は、築年数が浅いうちに売却したり、相場よりもやや高い売り出し価格をつけたりすることを意識しましょう。
それでも売却できない場合は、不動産会社の担当者に相談しながら課題を解決することが早期売却の切り札です。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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