中古マンションを売却する際は、事前に間取りに合ったターゲット層に向けた販売活動をおこなう必要があります。
間取りに適したターゲットに向けて販売戦略を講じると、円滑な売却が期待できるでしょう。
今回は、中古マンションで売却しやすい間取りやターゲット層について解説していきます。
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中古マンションで売却しやすい間取りとは？
中古マンションで売れやすい間取りとは、2LDKや3LDKの複数の個室が用意されている部屋です。
上記の間取りは、ファミリーやカップルに適した物件と言われており、需要があります。
特に3LDKは、子どもがいる家族や今後家族が増える予定の世帯に人気が高いため、立地が悪くても売れやすい傾向にあります。
ただし、最近の中古マンションは3LDKが主流になっているため、他の物件と差別化を図りながら売却活動するのが重要となることを覚えておきましょう。
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中古マンションの間取りごとのメインターゲット
間取りによってターゲットとなる層が異なります。
まず、1Kは「単身者層や不動産投資家」に人気があり、1LDKは「子どものいない夫婦やカップル、経済的な余裕がある単身者」に需要が高い間取りになっています。
特に、駅までのアクセスが便利な立地の物件は売却しやすい傾向にあります。
次に、2LDKは「DINKS（子どもがいない共働き夫婦）や子どもが独立した夫婦」がターゲット層です。
夫婦2人がそれぞれ好きなように個室を使用できる間取りとなっているため、人気があります。
最後に、3LDKは「すでに子どもがいる夫婦や新婚夫婦」に人気です。
たとえば、子どもがいる夫婦の場合、寝室などとは別に子ども専用の部屋を作れるため、人気の高い間取りになっています。
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中古マンション売却で間取り以外の重要なポイント
中古マンションを売却する際は、間取り以外にも重要視すべきポイントがあります。
具体的に間取り以外におさえておくべきポイントは、以下の3つです。
●立地
●築年数
●管理体制
たとえば、ファミリー層が物件を探す場合、駅へのアクセスだけでなく商業施設などが近くにあるかを重要視するため、立地条件にこだわります。
また、ファミリー層に限らずですが管理体制を重要視する方も少なくありません。
管理体制がしっかりしていないと、ゴミ問題が発生したり、防犯面に不安を抱くためです。
ちなみに、売却価格を決める際は、築年数も重要視する必要があります。
築年数が経過するにつれて売却価格が安くなる傾向にあるため、できるだけ高く売却したいのであれば、リフォームも検討すると良いでしょう。
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まとめ
中古マンションの間取りによって、適したターゲット層が異なります。
事前に保有しているマンションの間取りに合ったターゲットを見極めて、販売戦略を講じなければなりません。
中古マンションを売却予定の方は、ぜひこの記事を参考に販売活動をおこなってみてください。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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