マンションの売却を考えている方にとって、どうやったら良い条件でマンションを売れるかは気になるはずです。
マンション売却を成功させるためには、いくつかのコツを押さえておく必要があります。
今回は、マンションの売却を成功させるコツとはなにか、実際の成功例や居住中に売却する例についてもご紹介します。
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マンション売却の成功例
マンション売却の成功例のひとつは、高い価格で売却できた例です。
売却物件の条件が良かったことと、その物件があるエリア全体のマンション価格が上昇していたタイミングだったため、購入価格より高く売却ができました。
次の成功例は、マンションを短い期間で売却できた例です。
築年数は古いものの、角部屋だったため相場価格より若干高めで、売り出してから3か月程度で売却できました。
また、内覧時の対策を十分におこなうことにより売却成功に繋がった成功例もあります。
経年相応の汚れや傷はあっても、清潔感があって手入れが行き届いており、売主に快く迎え入れてもらったマンションは売却が成立しやすいです。
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マンション売却に成功するコツ
マンション売却に成功するコツのひとつは、マンション売却にかかる費用を正しく理解することです。
マンション売却にかかる費用には、仲介手数料、印紙税、登録免許税および司法書士報酬、住宅ローン完済時の手数料、引っ越し費用があり、これらの合計は売却金額4％が目安です。
住宅ローン残債がある場合は、これらの費用を頭にいれて売り出し価格を設定する必要があります。
もうひとつのコツは、マーケットの需要を見極めて売却する点です。
毎年2～3月は新学期や転勤にともなう引っ越しシーズンと重なり、多くの方が物件を探すため、売却しやすくなります。
ほかには、アピールポイントを整理しておくのも重要です。
データとしてわかる周辺の環境や設備だけでなく、住人だからこそわかるアピールポイントを伝えると、買い手が購入の決断をしやすくなります。
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居住中のマンション売却を成功させるコツ
居住中のマンション売却を成功させるには、まず不要な荷物は事前に整理して、廃棄する予定の荷物は先に捨てておくと良いです。
無駄なものはなるべく部屋に置かず、空間を広く見せる工夫をすると効果的です。
また、内覧前にはトイレや水回りの掃除を徹底的におこなうのも、売却成功への近道といえます。
トイレやバスルームといった水回りは、購入希望者が気になるポイントのひとつです。
そして、内覧の申し込みがあったら、内覧の予定は優先して入れましょう。
もし予定が合わなかった場合、購入希望者が先にほかの物件を見て、決めてしまうかもしれません。
いつ内覧が入っても良いように、週末の予定は空けておく、平日の昼間はだれかが家にいるようにするなど、工夫が必要です。
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まとめ
マンション売却の成功例では、価格が上昇したタイミングで売却して、高い価格で売却できた例などがあります。
売却する際は、マンション売却にかかる費用を正しく理解すること、マーケットの需要を見極めることが大切です。
居住中のマンションの売却では、水回りの掃除を徹底的におこなうなど内覧対策をおこなうと効果的です。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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