収益物件を売却するならタイミングはとても重要です。
しかし適切なタイミングを見極めることは難しく、いつがベストなのか悩んでしまうことも多いでしょう。
そこで今回は、収益物件の売却のタイミングや手順、ポイントについて解説します。
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収益物件を売却するタイミング
まず一つは、大規模修繕の前のタイミングです。
外壁の塗装やエレベーターの設置など、大きな出費が見込まれる場合、売却で得られるであろう利益を、出費が上回ってしまうことがあります。
そういった場合は、出費を少なく抑えるために、売却を考えるタイミングです。
また、築年数20年を迎える前も、売却に適したタイミングです。
水回りなどの設備の更新時期でもあることから、その出費を避ける意味と、築年数20年の物件は、かえって売りやすい面もあります。
築年数20年以降は不動産価値の下落ペースがほぼ横ばいになるので、下落リスクが少ないことを好む投資家も多くいるからです。
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収益物件を売却する場合の仲介・買取の違いについて
収益物件を売却する際には、仲介と買取のどちらを選ぶかが重要なポイントです。
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入って契約を仲介することで、売却価格は市場価格に近いものになることが一般的です。
自分で売り出し価格を決めることもできるので、より高く売りたいと考えている方にはおすすめです。
しかし、買主が見つかるまでに時間がかかる場合があります。
買取とは、不動産会社が直接物件を買い取ってくれることで、売却価格は市場価格よりも安くなりますが、即金で売却できるメリットがあります。
できる限り早く売却したい場合は買取がおすすめです。
また、売却活動をしなくてよいため、周囲に知られづらいというメリットもあります。
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収益物件を高く売却する方法はあるのか
収益物件を売却する際は、なるべく高く売りたいと考えると思います。
そのために重要なポイントをご紹介します。
まずはタイミングです。
不動産価格の相場が上がっている、所有する収益物件が満室である、といったタイミングで売り出すと高く売れやすいでしょう。
もちろん、高い価格で売り出せばいいというものではなく、適正な価格というものもあります。
売却価格の付け方に悩んだ場合は利回りを基準に考えてみるのが良いでしょう。
また、時間がたてばたつほど買い手が付きづらくなり、価格を下げなくてはいけないかもしれません。
早く売ることも意識しましょう。
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まとめ
大規模修繕の前や、築年数が20年に近くなってきたら収益物件の売却を考えるタイミングです。
一般的な売却の方法としては、買取と仲介の2種類があります。
高く売ることと同時に、早く売ることも、値下がりを防ぐために大切です。
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株式会社イーアールホームズ スタッフブログ編集部
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