不動産の売却を検討している方であれば、なるべく早く売却してしまいたいと考えている方も多いのではないでしょうか。
しかし、売却条件などによっては、通常より売却期間が長引くこともあります。
そこで今回は、不動産の売却にかかる平均期間や、長引く理由、そして長引く際の対処法についてご紹介していきます。
平均は3か月から半年！不動産売却が長引く理由とは
不動産の売却へと動き出してから引渡しが完了するまでの期間は、平均して3か月から長くて6か月程度だと言われています。
では、売却がそれ以上長引く不動産には、どんな理由があるのでしょうか。
まず考えてほしいのが、「販売価格は適正か」ということ。
不動産があるエリアや物件の面積といった条件を基準に、同じような不動産の相場をしっかりと把握しましょう。
相場より価格設定が高くなると買い手が見つかりにくくなるのは当然ですが、逆に安くしすぎても警戒される可能性があります。
また、売却前にリフォームをして価格が上がってしまうケースもありますが、「購入してから自由にリフォームしたい」という需要が高い中古物件の場合は不利に働いてしまうこともあるので注意してください。
さらに、売却時期もスムーズな売却のためには大切な要素のひとつです。
不動産業界は引越しが多くなる春と秋に活発になるので、その季節に合わせて売却計画をたてることをおすすめします。
あらゆる見直しが大切！不動産売却が長引く際の対処法
では、売却が長引いてしまった場合、どのような対処法があるのでしょうか。
一番わかりやすい対処法でいえば、「価格を下げる」ということになります。
とはいえ小まめに少しずつ値段を下げると、買い手側も「もう少し下がるのでは」と期待して待ってしまうケースもあるので、どうせならば可能な範囲で思い切って下げてみるのもひとつの方法ですね。
もし「内覧は何度も受け付けているのに契約にいたらない」という場合は、物件の中の状態を見直す必要があります。
内覧は買い手が購入を決断するうえで大切な判断要素となるので、きれいに清掃するのはもちろん、不要な家具を捨ててすっきりさせたり、照明や室内の臭いにも気を配りましょう。
また、すぐに売却を決めたい方や、住み替えなどで期限がある方は、不動産会社への「買取」という方法もあります。
価格は相場の7から8割程度になってしまいますが、仲介手数料はかかりません。
買い手を探す必要がないので、条件のすり合わせだけですぐに売却が決まりますよ。
まとめ
スムーズな売却に大切なのは、適切な「価格」と「タイミング」を掴めているかどうかです。
また、効果的な宣伝活動をおこなう適切な「不動産会社」を選ぶことも必要になってきます。
売却が長引いて焦らないためにも、しっかりとした知識と準備で臨んでくださいね。
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